京東叫板淘寶：拍拍招商新政主打微店牌 挖角淘寶賣家
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-06-05
搶在阿里之前叩響資本市場大門后，京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東接受記者采訪時拋出這樣一句話：京東超過阿里是必然的。不過，劉強(qiáng)東最終沒有給這樣的豪言壯語加上一個時間點(diǎn)。
被京東收入囊中2個多月后，重新上線的拍拍網(wǎng)的招商政策終于在6月3日出爐，將矛頭對準(zhǔn)了淘寶。
“拍拍的本質(zhì)是一個C2C的平臺，京東和騰訊的這次聯(lián)合也是在梳理這方面資源，去削弱和引流阿里這方面的一部分用戶�！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
挖角淘寶賣家
“免費(fèi)”成為拍拍網(wǎng)招商新政中最為高頻的詞匯之一。
對于個人商家，拍拍網(wǎng)承諾費(fèi)用全免，無平臺使用費(fèi)及傭金扣點(diǎn)。而2014年9月1日前入駐的企業(yè)商家，2014年平臺使用費(fèi)全免。
作為數(shù)以百萬計的淘寶眾多個人賣家之一，方靖對于拍拍這個平臺心動了。
去年5月在淘寶上開了一個家紡網(wǎng)店后，方靖花了三四個月時間才將店鋪信用升級到一顆藍(lán)鉆。后來由于涉及刷信用問題，不得不關(guān)店再來的他又耗費(fèi)了半年多時間才熬到現(xiàn)在的3顆藍(lán)鉆。
據(jù)了解，淘寶網(wǎng)對個人賣家開店也同樣實(shí)行免費(fèi)政策，其中有1000元誠信保證金繳納制度，淘寶官方不強(qiáng)制但鼓勵。
“保證金是必須交的，不然淘寶什么活動都沒法參加。對于我們這些沒錢砸也不會砸的個人賣家而言，淘寶的生存環(huán)境并不好。要想賣東西，流量必須買，做直通車廣告，而今年已經(jīng)到很變態(tài)的程度。”方靖這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
據(jù)其介紹，在淘寶的家紡頁面，基本上不管賣蚊帳、席子、四件套等其他產(chǎn)品，如果想讓產(chǎn)品排到前3頁，基本上直通車出價要到3元以上的均價。而淘寶上平時30~50個點(diǎn)擊才能換來一筆訂單，也就是說需要90~150元左右的廣告費(fèi)才能賣出一筆訂單。
相比方靖，武嵐這樣的天貓賣家對拍拍也表示出有興趣。
“新拍拍能做多大，能否挑戰(zhàn)淘寶，其實(shí)和我們關(guān)系不大�，F(xiàn)在很多廠商都是多平臺發(fā)展的。對于賣家而言，現(xiàn)在淘寶的發(fā)展趨勢也不是每一個都那么好�！蔽鋶菇忉尩�。
面對如今歸屬京東集團(tuán)旗下的拍拍網(wǎng)，有京東集團(tuán)內(nèi)部人士曾透露，京東對拍拍網(wǎng)寄予了非常高的期望：通過布局C2C市場，京東原有的電商生態(tài)將在B2C的基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步豐富，通過引入海量中小商家和長尾商品完成對消費(fèi)者需求的全面滿足。
為此，京東對于拍拍網(wǎng)設(shè)立了更加靈活的獨(dú)立子公司運(yùn)作機(jī)制，來滿足管理和業(yè)務(wù)的創(chuàng)新需要。京東商城開放平臺業(yè)務(wù)的總經(jīng)理蕢鶯春擔(dān)任拍拍網(wǎng)總裁，將全面負(fù)責(zé)拍拍網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營和業(yè)務(wù)發(fā)展。
而電商行業(yè)觀察員魯振旺認(rèn)為，現(xiàn)在的拍拍對于商家而言可以試水，但拍拍會需要相對比較長的招商過程才能將整個長尾體系建立起來。
“目前淘寶200多萬活躍用戶中，年銷售額可以超過百萬的只有10萬左右，拍拍要爭奪的主要就是淘寶上這些真正有實(shí)力的商家。”魯振旺向《第一財經(jīng)日報》記者解釋道。
微店的吸引力
在易觀智庫高級分析師卓塞君看來，拍拍這次招商政策最大的亮點(diǎn)還是微信店鋪，這是基于商戶對于微信商業(yè)化運(yùn)作的考量。
對于商家非常關(guān)心的微信店鋪，拍拍這次表示將不強(qiáng)制要求商家采用京東微店系統(tǒng)，而允許用戶選擇第三方的微店運(yùn)營工具。同時，拍拍還將在合適時機(jī)，利用京東在微信端的生態(tài)資源為微店提供中心化解決方案，即提供微信入口的流量扶持。
“很多中小賣家都在尋找一個更具有用戶黏性的購物方式，而微信肯定是一個不錯的嘗試。但微信的商業(yè)化和客戶的關(guān)聯(lián)到底能走多遠(yuǎn)，現(xiàn)在還不得而知�！弊咳a(bǔ)充道。
根據(jù)易觀方面提供的數(shù)據(jù)，2014年第一季度中國手機(jī)購物市場交易規(guī)模達(dá)780.2億元，這一數(shù)值已經(jīng)達(dá)到2013年全年的49.5%。其中，在一季度的中國手機(jī)購物市場交易份額上，淘寶無線依舊占據(jù)著領(lǐng)先地位到達(dá)78.3%；緊隨其后的手機(jī)京東為7.2%。
據(jù)了解，京東集團(tuán)將在2014年對拍拍網(wǎng)進(jìn)行大幅的流量補(bǔ)貼，包括站內(nèi)流量和站外流量。其中，站內(nèi)流量包括PC端（焦點(diǎn)投放、拍拍直通車等）、無線端（拍拍App、手機(jī)QQ、微信）；站外流量包括網(wǎng)絡(luò)媒體、CRM、社會化媒體等。
魯振旺的理解中，這些流量對于拍拍而言是有優(yōu)勢的。之前在騰訊旗下的拍拍雖然并不缺流量，但在整合商家資源、后臺運(yùn)營體系搭建等諸多方面，京東的經(jīng)驗(yàn)畢竟相對優(yōu)于騰訊。
而在此前的5月27日，京東集團(tuán)方面宣布，京東在微信平臺的“購物”一級入口啟動上線，微信用戶可在微信“發(fā)現(xiàn)”界面中看到“購物”入口。
“將微信作為購物入口直接引流，能否直接改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣，把PC端和其他移動端的流量真正導(dǎo)向微信，從目前這個版本看，京東應(yīng)該還沒有把全部的東西都爆發(fā)出來。”卓塞君解釋道。
文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(m.lyyjmx.com)
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