“蝦米+淘寶”模式：探索音樂產(chǎn)業(yè)正循環(huán)

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-05-26

　　5月23日晚，伴隨著上海淺水灣文化藝術(shù)中心潺潺流出的鋼琴聲，蝦米獨(dú)立音樂人石進(jìn)的《夜的鋼琴曲》演奏會(huì)正式拉開帷幕。作為一位80后的網(wǎng)絡(luò)工程師，舉辦鋼琴獨(dú)奏會(huì)是石進(jìn)一直以來的心愿。而在此次《夜的鋼琴曲》演奏會(huì)背后，是蝦米音樂與淘寶商家的攜手推動(dòng)，也意味著網(wǎng)絡(luò)音樂的“商業(yè)困局”將被打破：
在樂迷付費(fèi)之外，蝦米音樂也在嘗試由淘寶“B端”商家為音樂人提供的內(nèi)容支付版權(quán)合作費(fèi)用，引導(dǎo)音樂產(chǎn)業(yè)的正向循環(huán)，從而鼓勵(lì)更多的音樂人投身創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)自己的音樂夢(mèng)想。
　　邊聽音樂邊淘寶 商家、創(chuàng)作人、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)多贏
　　2010年，石進(jìn)業(yè)余創(chuàng)作的《夜的鋼琴曲》系列被馮小剛電影《非誠勿擾2》選為片中鋼琴配樂，2011年其代表作品《夜的鋼琴曲五》被提名華語金曲獎(jiǎng)，提名年度最佳獨(dú)奏專輯。
　　雖然《夜的鋼琴曲五》已經(jīng)成為商場(chǎng)咖啡廳等地最著名的“背景音樂”，但無論是國內(nèi)音樂的版權(quán)現(xiàn)狀，還是用戶付費(fèi)的規(guī)模，都無法支撐石進(jìn)本人成為專職音樂人。調(diào)查顯示,目前國內(nèi)音樂人最主要的收入來源有四成都是演出，版權(quán)和專輯銷售僅占10%。
　　而在另一方面，電子商務(wù)已被證實(shí)是最有商業(yè)前景的模式，如何讓電子商務(wù)的光，穿透網(wǎng)絡(luò)音樂的現(xiàn)實(shí)？在蝦米音樂與淘寶平臺(tái)的互補(bǔ)與融合的過程中，就是在嘗試打通數(shù)字內(nèi)容與電子商務(wù)之間的斷層，形成多贏的局面——不僅讓用戶有更豐富的線上消費(fèi)體驗(yàn)；也讓商家通過音樂塑造起更具特色的品牌，深化與消費(fèi)者粉絲之間的情感溝通；也讓音樂產(chǎn)業(yè)有更多元的盈利結(jié)構(gòu)，像馬云當(dāng)年對(duì)蝦米創(chuàng)始人王皓說的，“讓所有音樂人都賺到錢�！�
　　而在此次淺水灣演奏會(huì)的舉行，就是與石進(jìn)簽約合作的天貓商家“十月媽咪“提供商業(yè)贊助，而作為雙方商業(yè)合作與音樂版權(quán)費(fèi)用。（合作頁面　　　　http://shiyuemami.tmall.com/p/rd484039.htm?spm=p399202903.1.w5003-7043656394.5.Nmwdsu&scene=taobao_shop）而這樣的深度合作案例在“蝦米+淘寶”的聯(lián)動(dòng)中已并不罕見。
　　此前淘寶店鋪“若水生花”與音樂人劉瑞琦、梁曉雪、阿肆等音樂人攜手，推出治愈系的“音樂面膜”，在產(chǎn)品外包裝有蝦米音樂APP二維碼，消費(fèi)者可以邊敷面膜邊聽歌曲，商家則通過音樂增強(qiáng)了用戶粘性與品牌認(rèn)同。
　　商家付費(fèi)，獨(dú)立音樂人獲得全額收益 蝦米音樂不參與分成
　　據(jù)了解，蝦米音樂與淘寶商家的合作包括：使用蝦米提供的付費(fèi)背景音樂（15元/月），購買蝦米VIP權(quán)益卡贈(zèng)送消費(fèi)者、音樂人為商家提供軟性代言等多種方式。而到目前為止，蝦米音樂已經(jīng)與數(shù)以十萬計(jì)的淘寶賣家達(dá)成相關(guān)的付費(fèi)合作。
　　而淘寶和天貓賣家支付的商業(yè)費(fèi)用中，獨(dú)立音樂人將獲得100%全額收益，蝦米音樂不參與分成，對(duì)此，蝦米音樂創(chuàng)始人王皓表示，“未來蝦米音樂將與淘寶、商家、音樂人之間展開更多的的深度合作，我們希望通過各種多元化的嘗試，為中國音樂人的成長提供一種健康而充滿養(yǎng)分的生態(tài)。”而在此前，蝦米音樂方面也一直在通過不同途徑推動(dòng)音樂產(chǎn)業(yè)化：2013年7月11日，蝦米“音樂人平臺(tái)”正式上線，允許獨(dú)立音樂人和獨(dú)立唱片公司在其上對(duì)正版音樂下載“自主定價(jià)”，音樂人將獲得100%的收益；1212”期間李泉、李代沫“蝦米網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)”通過淘星愿平臺(tái)發(fā)起C2B演唱會(huì)資金預(yù)購，樂迷可以通過參加線下演唱會(huì)、收看線上直播等方式參與，更達(dá)到了遠(yuǎn)超預(yù)期的效果。
　　“從商家撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)音樂的正循環(huán)收益，只是開始“——有業(yè)界人士對(duì)此如是說。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)此前提供的招股說明書顯示，淘寶、天貓、聚劃算平臺(tái)上共有2.31億活躍買家和800萬活躍賣家，“值得注意的是，無論是買家還是賣家，他們都是帶著消費(fèi)意愿的群體，在網(wǎng)絡(luò)購物之外，未來他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂，甚至是整個(gè)中國數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是不容忽視的力量�！�

　　文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(m.lyyjmx.com)

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