淘寶開店不賺錢的四大原因
來源:網(wǎng)站推廣AiWeTalk 2011-11-14
要想利用淘寶開店賺錢，首先必須了解大部分網(wǎng)店主是如何賠錢的。因為賺錢的方法多種多樣，賠錢的原因總是那三四個。過去兩年與幾百家淘寶店主深入交流直流，我發(fā)現(xiàn)不賺錢主要是因為以下四大原因：
原因之一：產(chǎn)品利潤太薄
非常多的朋友，開淘寶店都是從賣身邊的產(chǎn)品開始的，例如賣一個杯子，舊書資料、充值卡、小玩具等等產(chǎn)品。每單僅賣一二十元，利潤再高也不超過10元，就算是一天賣上十幾單，拋去運營成本，可能還賠錢。
我有一句話許多朋友很喜歡，那就是：只要你敢賣，就有人敢買!
其背后的道理是：賣利潤5塊錢的產(chǎn)品，和賣利潤是500元的產(chǎn)品，花費的精力是差不多的，但是利潤卻相差100倍。同樣是賣10單，利潤5元一單你只能賺50，利潤500元一單你可以賺5000，這就是差距。所以，網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該首選賣暴利產(chǎn)品，只要你認真觀察，我們身邊存在著非常非常多的暴利產(chǎn)品。
原因之二：網(wǎng)店流量太小
太多淘寶開店的人總以為，開一個網(wǎng)店就像在商城開一個柜臺一樣，自動會有人來。真是的情況是：淘寶這個大商城有600多萬個店鋪，競爭越來越厲害。如果你只開一個店，而不去推廣，就像你把店開在深山老林一樣，不可能門庭若市，甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找，都很難找到。
淘寶開店和線下開店的道理是一樣的，你的客流越多，你的生意就可能越好。所以在淘寶開店不能坐天吃飯，必須想辦法去推廣。這個時候，如果你開始投放直通車廣告，有可能賺錢，也有可能賠錢，因為直通車廣告越來越像百度競價廣告，價格越來越高，競爭越來越激烈。
所以，除此之后，有沒有不花錢，有沒有專業(yè)在線客服系統(tǒng)呢 非常多，例如淘寶搜索排名，采用合理的優(yōu)化策略，可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結(jié)果中，獲得較好的排名，從而帶來較多的客戶。當然，還有非常多的方法，特別是利用淘寶之外流量的方法，我們今后的文章將逐步給大家分享。
原因之三：銷售轉(zhuǎn)化率太低
還有不少網(wǎng)店，流量已經(jīng)不小了，但是成交卻很少，這主要原因就是：銷售轉(zhuǎn)化率太低!
客戶從進入你的淘寶網(wǎng)店，到產(chǎn)生購買，有著一個系統(tǒng)化的流程。例如：從瀏覽到咨詢，這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就需要你的產(chǎn)品文案寫的誘惑客戶。如果你的產(chǎn)品文案只是復(fù)制粘貼來的，比起其他家沒有任何特點，可能很少有沖動聯(lián)系你或者下訂單。
如果你的銷售文案采用了營銷心理學(xué)的技巧，寫的非常誘惑人，甚至連購買意向不強的人都想和咨詢一下你，那么你的轉(zhuǎn)化率不可能低的。記住，銷售就是誘惑!
從營銷上來分析，從客戶進網(wǎng)店的銷售環(huán)節(jié)，有以下幾個步驟非常重要：
1、淘寶網(wǎng)店流量多少?
2、淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化的瀏覽量多少?
3、淘寶網(wǎng)店瀏覽量轉(zhuǎn)化的咨詢量多少?
4、淘寶網(wǎng)店咨詢量轉(zhuǎn)化的成交量多少?
5、淘寶網(wǎng)店成交客戶回頭客比例多少?
這每一個環(huán)節(jié)，都有非常多的技巧來提升，只要把每一個環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)都認真的做好，你的淘寶網(wǎng)店生意才會越來越好。 關(guān)于里面的技巧，我將持續(xù)與大家分享.如果你已經(jīng)統(tǒng)計出你的淘寶店以上幾個數(shù)據(jù)，歡迎與我們交流。 原因之四：不夠堅持
大部分在淘寶開店是前一月很新鮮，然后會遇到越來越多的問題，三個月后就逐漸倦怠，再往后，淘寶店就會一直處于半死不活的狀態(tài)。
前幾天，我和一個生意做的很成功的朋友聊天，我問他成功的關(guān)鍵是什么?他回答：堅持!因為他覺得自己不夠聰明，所以他從來不追求自己快速做到什么樣子，而是按照自己的計劃，一步一步去做，堅持到最后，就會做的非常扎實，結(jié)果反而最成功。
網(wǎng)絡(luò)時代，人心浮躁，堅持難得，剩者為王!
如果你的淘寶店還不賺錢，那么是以上那個原因造成的呢?
我的評論
| 登錄賬號： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
