利用品牌做網(wǎng)絡(luò)分銷的趨勢(shì)
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-11-18
電子商務(wù)的發(fā)展令人咂舌,同時(shí)也帶動(dòng)了B2C、B2B的崛起,毋庸置疑,網(wǎng)上分銷將成為電商發(fā)展新趨勢(shì)。同時(shí),隨著很多線上、線下銷售模式的結(jié)合,電商之間的競(jìng)爭(zhēng)也蘊(yùn)含著濃濃的火藥味。所以我們要來聊聊利用品牌做網(wǎng)絡(luò)分銷的趨勢(shì)。
舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子,純電商類,像韓都衣舍、美國(guó)優(yōu)鯊等借助品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展了眾多的下游代理商;包包網(wǎng)、美商城等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擁有了無數(shù)的分銷商。這些成功的品牌案例,無一例外都是因?yàn)樗麄兞私饬司W(wǎng)絡(luò)大環(huán)境,充分掌握了時(shí)代先機(jī)及網(wǎng)絡(luò)資源才發(fā)展壯大的。
1、借助品牌與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
從線下來看,麥當(dāng)勞、星巴克等眾多知名品牌憑借著其強(qiáng)大的品牌影響力和良好的口碑,吸引了全世界各地的用戶,加盟者也趨之若鶩。同理,在網(wǎng)絡(luò)要想獲得眾多的分銷商和加盟商,也是要借助品牌的優(yōu)勢(shì)。上文提到過的韓都衣舍、美國(guó)優(yōu)鯊,都是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)已具備了一定的知名度及口碑,才會(huì)受到大家爭(zhēng)相追捧。所以我們首先要借助品牌與網(wǎng)上分銷系統(tǒng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),形成良好的口碑,才能使眾多分銷商信賴,才能成為他們堅(jiān)實(shí)的后盾,才能讓他們忠心耿耿的追隨你。
2、品牌與平臺(tái)的推廣
品牌與平臺(tái)的基礎(chǔ)搭建好以后,最重要的事情便是推廣了,推廣做好了才有大量的流量和用戶源。推廣的前提是中小企業(yè)電商網(wǎng)站已經(jīng)優(yōu)化好了自身的SEO,剩下的事情便是大力推廣了。
單就網(wǎng)絡(luò)推廣方式來說,分為免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣兩種方式。免費(fèi)的推廣方式有:微博、SNS社區(qū)、論壇、軟文、問答類平臺(tái)、郵件、QQ群等,效果也是因人而異,不同行業(yè)不同方法最后得到的結(jié)果都不一樣;付費(fèi)推廣方式有:競(jìng)價(jià)排名、硬廣、威客、兼職招聘等。當(dāng)然,很多聰明的商家也在尋找合作模式,人多力量大,聯(lián)盟等合作既可以節(jié)約推廣成本又可以省時(shí)省力,電商之間相互依存、共同進(jìn)步的想法值得借鑒。
3、擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的束縛
很多傳統(tǒng)企業(yè)、線下品牌都有著很好的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)頭腦,關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)入電商也是明智之舉,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道也是拓展之法。網(wǎng)上分銷、加盟、代理,全方位開展網(wǎng)絡(luò)布局,可在短時(shí)間擴(kuò)充銷售渠道,增加銷售規(guī)模,同時(shí)也可擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的束縛,不管是資金、人力、庫存還是管理,都可通過網(wǎng)絡(luò)獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合與利用,節(jié)約了很多精力,減少了很多了壓力與困難。特別是針對(duì)很多中小傳統(tǒng)企業(yè),網(wǎng)上分銷更是他們擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)束縛的大舉。
4、網(wǎng)上分銷的強(qiáng)大潛力
2012年,中國(guó)網(wǎng)名人數(shù)已接近6億,互聯(lián)網(wǎng)及電商巨大的市場(chǎng)與潛力已經(jīng)讓我們嘆為觀止,所以要想在今后獲得自己的一席之地,就必須大力發(fā)展電商,大力發(fā)展網(wǎng)上分銷。充分利用線下優(yōu)勢(shì),結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與線下資源,將各渠道商、代理商、分銷商與品牌、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等各方面系統(tǒng)化整合到一起,再做全網(wǎng)營(yíng)銷與全網(wǎng)渠道。
利用品牌做網(wǎng)絡(luò)分銷的趨勢(shì)已是必然,只有順應(yīng)潮流,你才能在今后的市場(chǎng)中分一杯羹。
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